白酒行业里不可忽视的力量  新一轮复苏周期的趋稳

中秋国庆将至，不少人心急火燎地四处打听买茅台的去处。游资炒作、黄牛囤货，茅台供应奇缺，尤其是“53度飞天茅台”市场上陷入了多地断货，一瓶难求的局面。为了稳定市场，满足消费需求，茅台特在天猫酒水节期间放出了“数以吨计”的好酒原价供应，让嗷嗷待哺的酒腻子们在节日期间好好过把酒瘾。茅台的53度飞天在多地陷入缺货断供的困境。虽然茅台集团再三明确“53度飞天茅台”不得逾越1299元的官方指导价，这条“红线”在供不应求的市场面前形同虚设，各地线下商超和糖烟酒铺都很难买到。通过关系拿到少量现货，也要加价500元才有可能买到。

白酒行业里不可忽视的力量，新一轮复苏周期的趋稳，以老名酒为代表的川酒势力发力明显：川酒领头羊五粮液换帅后“战意”十足；泸州老窖在高端酒竞争中不落下风；郎酒高调完成战略调整，以青花郎、小郎酒、郎牌特曲为核心的产品体系被确立；剑南春作为次高端领域中坚力量，核心大单品水晶剑在上一财年实现营收近80亿……水井坊今年上半年实现营业总收入8.4亿元，同比增长70.62%，大超市场预期；而沱牌舍得上半年归属于上市公司股东的净利润达6230万，比去年同期增长169%，其增长速度在白酒上市企业中排名首位。

水井坊“新总代模式”的推出，释放了经销商及市场活力，并且在厂家直控终端的决策下，企业获得一线市场的掌控力，特别在今年继续聚焦四川、江苏、河南、湖南、广东等传统优势市场，未来会扩展为10个核心市场，让核心门店数量在目前超过5000家的基础上继续增长。而这背后也得益于水井坊一线销售团队的扩容，根据官方公布的数据，2016年水井坊销售人员只有180人，到2017年底将达到300人以上。水井坊今年的市场费用投入相比去年投入翻倍达到1.02亿元。完成了战略新品天特优曲的初步全国招商工作，一批拥有终端运作实力的经销商加入。通过扁平化招商和渠道下沉的方式,在核心市场覆盖到了县级市场，并行业首推“零风险经营”和高效的核销政策，实现了市场的快速占领。

在确立了沱牌+舍得的双品牌驱动战略后，沱牌舍得开始构建新的市场秩序，去年以来，沱牌舍得利润增长的主要原因在于中高档酒的销量增加。其中围绕沱牌系列产品开放招商，抢占主要市场，弥补过去因为产品线混乱而造成的经销商流失和市场乏力局面。而对于次高端品牌舍得酒，在经过长时间的酝酿后，公司展开了历史上少有的市场整顿行动，其核心在于维稳舍得酒价格，保证其在次高端的稳固占位。

2017年“华山论剑文化中国”传承优秀中华文化暨华山论剑西凤酒2017品牌文化峰会的隆重召开，再一次吸引了全国的目光。到2016年销售额成功突破12亿，伴随着8年、16年的上市，华山论剑西凤酒的全国市场一片晴朗，其以卓越的品质和极具吸引力的价格，在全国多个市场广受欢迎和好评。2017年，注定是华山论剑西凤酒继续加大马力发展的一年，将在全国市场继续投入大量的人力、财力，助力市场新建设。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处，想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站，本网站文字性内容仅供网络宣传使用，不具备任何约束力，如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司，或请致电本公司http://www.13521810988.com